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      中國移動、聯通、電信校園招聘優勢劣勢分析

      2020-04-30 11:29:30| 來源:廣西中公國企招聘網

      三大運營商優劣勢分析

      (一)中國移動優劣勢分析

      1. 優勢:

      1) 客戶群規模較大。中國移動客戶群占比最大,大網效應明顯。據統計,2007年中國移動總用戶數為4.07億戶,已經占據了移動市場70%的市場份額,更可怕的是,在新增市場上,中國移動占到接近87%的市場份額。

      2) 品牌優勢。在品牌方面中國移動做了較好的規劃,目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等三個全國統的主導產品品牌,分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶,此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。而從企業品牌來說,據世界品牌實驗室發布的2008年《中國500最具價值品牌排行榜》,中國移動以1206.68億元的品牌價值再次榮登最具價值品牌榜首,與上年相比,其品牌價值增長了106.14億元。

      3) 資金實力雄厚,其2007年全年營業收入超過中國電信、中國網通和中國聯通收入的總和,凈利潤更是高達871億元,而其他三家運營商凈利潤之和僅有450.97億元,只為中國移動的一半多一點,雄厚的地資金實力是其在網絡建設、營銷補貼、客戶關懷等方面領先其他運營商的重要保障。

      4) 網絡優勢。中國移動的基站數量已經達到30.7萬,覆蓋區域最為廣泛,而中國電信和中國聯通兩家的基站之和不足其一半,其網絡信號好的特點已經深入人心。

      5) 渠道優勢。未來的競爭將是渠道的競爭,中國移動的渠道優勢非常明顯,這些渠道既包括溝通100、品牌店、體驗店等專業、自控渠道,也包括其設置于手機賣場、手機維修點等兼營、代辦點。由于中國移動的渠道種類、數量繁多,對不同渠道的掌控、管理力度也有所區別,其在長期的移動業務運營中也形成了一套比較科學完善的渠道管理機制。這些機制有效地調動了各代理經銷商的積極性,有助于其形成渠道長期的競爭優勢。

      6) 宣傳優勢。近幾年,中國移動對宣傳上投入的資金可以說是天文數字,大有“錢無處花”之嫌,從央視的海量廣告到各種活動的贊助,中國移動的標志已經遍布人們生活中的每一個角落。

      7) 其它。包括IT支撐、信息化應用程度、客戶認知等諸多方面。

      2. 劣勢:

      1) 國家規定中移動未來發展寬帶業務只能依靠鐵通自有資金,這種 非對稱管制政策必然對移動發展起到一定的遏制作用;另外,工業和信息化部已經在深圳和天津等城市試點手機用戶攜號轉網,中移動的號碼可以轉往中國電信和中國聯通,但是禁止中電信和中聯通的號碼轉往中國移動。這種手機的非對稱管制政策范圍有可能拓寬,這對中國電信和中國聯通來說無疑是個期待。

      2) 合并后,鐵通僅作為其全資子公司獨立運作,與鐵通關系松散,鐵通7萬員工也讓未來的新移動的人事變動充滿挑戰,行政融合度較差。

      3) 固網劣勢。其固網劣勢不僅表現在范圍小、網絡資源薄弱、光纖到位率低、還表現在區位資源服務水平較差、客戶認知度不高等。

      4) 產品單一,融合度差。移動最大的優勢就是單產品,而這也正是其最大的劣勢,加上國家非對稱管制政策的影響,其移動業務與固網業務融合難度較大。

      5) 終端劣勢。主要包括產品輻射性強,保密性差,上網速度慢等。

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      (責任編輯:羅歡)

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